小予算で優良顧客をつかむ方法 : 神田昌典

みんなこんな本を読んできた 小予算で優良顧客をつかむ方法

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小予算で優良顧客をつかむ方法 ( 神田昌典 )

神田氏の独特の文体はまだだが完成度は最も高い。隠れた名作。

　この本は一時絶版の状態でオークションなどで５０００円で売られるなど非常に貴重な本として扱われていた。この本を出版された当時、神田氏は今では考えられないほど、無名コンサルタントであった。その頃の苦労話なども内容の中に散りばめられていた。特に冬に手袋なしでポスティングしたという部分では神田氏を心から応援したくなるほどであった。今の神田本からはこの本のような、熱意を感じることができない。それほどよくできた書籍なのだ。今、読み返しても新たな発見をこの本から見出すことができる。私が経営者になりたいと思ったのもこの本を読んでからである。その点で私にとってこの本は新たな一歩を私の前に示してくれたのである。この本と出会えて本当によかった！

うちにはしょっちゅういろんな業者からの押し売り電話がかかってきます。 私だけでなく、しつこい電話に悩んでいる人は多いそうです。 そういう業者の頭の悪さに閉口しているときに、ちょうどこの本を読んだので胸がすっとしました。 実際にはこの本に書いてあることを実践しても商売繁盛というわけにはいかないでしょう。そんな都合のいい話があるなら誰も苦労はしないし景気はとっくに回復しています。 でも、どうせものを売るなら参考にするべきことが、この本に書かれているのは事実でしょう。 いずれにしても、ひまつぶしに読むにはもってこいの本です。

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『あなたの会社が90日で儲かる！』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』などのベストセラーで知られる気鋭の経営コンサルタント、神田昌典の処女作。初めての著書ということもあってか、ほかの著書に比べると文章にぎこちなさを感じるが、自分の持つノウハウを出し切ろうとする姿勢には好感が持てる。    これまでのセールスやマーケティングの方法を否定している点はほかの著書同様であるが、著者自身が仕事を通じて得た「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」の実践方法と効果について言及している点はとくに興味深い。  「無料お試し」と「無料モニター」ではレスポンス件数が18.8％違ったという話や、「オイルの点検をしていいですか」では断られていたのが、「エンジンオイルが安全なレベルにあるか、チェックしてもよろしいですか」ではOKしてくれるなど、興味深い実験結果がいくつも掲載されている。セールスパーソンや中小企業経営者なら、ぜひとも読んでおきたいところだ。    最終的に本書では、「見込客」を得て、「成約」し、「固定客化」するまでのプロセスを具体的に説明している。成功するかどうかは読者次第であるが、うまくいけば、確かにタイトルどおり、「小予算で優良顧客をつかむ」ことができるだろう。これまでのマーケティングの常識にメスを入れた、画期的な1冊である。（土井英司）

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