プロフェッショナル・プレゼンテーション : 土井哲高橋俊介

みんなこんな本を読んできた プロフェッショナル・プレゼンテーション

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プロフェッショナル・プレゼンテーション ( 土井哲高橋俊介 )

最初から最後までがひとつの講義のようになっており、とても読みやすい。読み進めるうちに自然と理解できているといった感じで、即利用できる。 語り口も読みやすく何度でも読める。 最初からロジカルシンキング、プレゼンテーションを知りたいと思う方には適した一冊だ思います。すでに基礎のある方や「必要な部分」だけ使いたいという方には不向きかも。

この本は大きく、Ⅰイントロダクション、Ⅱ説得的プレゼンテーション、Ⅲプレゼンテーションのデリバリー（実施）の３部構成となっている。Ⅰはプレゼンテーションや論理力の概要に約２０ページ、Ⅱはプレゼンの構成、論理的思考、ストーリーの構成、チャートの作成といった構成で約１２０ページ、Ⅲは最終チェックやプレゼンテーション実施といった内容に約３０ページを費やしている。 すなわちⅡの論理的にプレゼンテーションの内容を構築していくことがこの本の主なメッセージである。いかにそつなく、隙なく、分かりやすく、自分の伝えたい内容を、聞き手に確実に伝えるか（叩き込むか）という技術を分かりやすく解説している。 聞き手につけ入る隙を与えたり、変に疑問を与えたり、印象に残ないプレゼンテーションにならないようにするための技術を紹介しているとも言い換えられる。「戦略的プレゼンテーションの技術」など他のプレゼンテーション関連の本と併せて読むと更に良いだろう。

論理的で説得力のあるプレゼン資料の作成と、その進め方の「勘所」を押さえて分かりやすく解説した本。MECE/ピラミッド・ストラクチャ等のロジカル・シンキングの基本から、実際の構成の仕方、勝負チャートの使い方、キーオーディエンスの観察等の実践的なアドバイスが含まれ、すぐに役立つだろう。この本自体が優れたプレゼン資料になっている印象を受けた。読者として戦略系コンサルを対象にしているようだが、分かりやすい説明で万人向け。数多いプレゼン技法の書籍でも１、２を争う出来栄えだろう。プレゼン作成の前にぜひ読んでおきたい一冊。

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マッキンゼー出身で、リーダーや経営幹部の育成事業を手掛ける著者が、プレゼンテーションのノウハウを披露した1冊。ノウハウの核に論理力を据えている点は他の解説書にも見られるところだが、本書はそれをさらに深めた「説得的プレゼンテーション」というテーマを掲げている。    たとえ主張が論理的であっても、相手の判断基準や優先順位づけが違えば受け入れてもらえない。そこで著者は、それらを把握してメッセージを決めるなど、相手にスムーズに理解してもらう「説得的」な行為が重要になると指摘し、それを全体のノウハウに反映させている。「ピラミッド・ストラクチャー」や「モレなくダブリなく」などの論理構築にくわしい本書であるが、その前段で「論理力」「説得」「説明」などの違いや用い方を明確にしている点は勉強になる。    ノウハウは、プレゼンテーションの中身の「コンテンツ」と、それを相手に伝える「デリバリー」の2分野からなり、コンテンツの作成では、「キーメッセージ」を頂点にした論理構築、データや分析結果などによる根拠の整備、フォーカスする点を軸にしたストーリーの設計、根拠のビジュアル化と並べ替え、などを解説している。頂点のメッセージから1枚1枚のチャートにいたる明快な論理構成はとくに注目で、キーメッセージに「あなた」「御社」を含める、「勝負チャート」の作り方も、参考になる。また、「デリバリー」において相手の納得感や注意を引き出す手法は、すぐに効果が得られるものとして覚えておきたい。全体的に、営業や販売の場面を想定した解説や演習が多く、トレーニングにも最適である。（棚上勉）

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