営業に関する本が多い中で、行動心理学やコンピテンシーを多く扱っている筆者の考え方が分かっておもしろい。<BR>またそれらを難しく解説せず、平易な文章やコラムなどで説明しているのが好感が持てた。あとはこれを読んだ営業が行動、実践するのみでしょうね。

行動心理学を基本として、自分のタイプと相手のタイプを本書内で誰でも簡単に分析できるようになっていました。それを使って商談相手との交渉の進め方の「基本」がよく分かり、また自分が得意とする「交渉の仕方」も分かるので、いろいろなシーンで活用できそうです！同じ部署内での営業マン研修のテキストとしての利用にも最適ですね。