小予算で優良顧客をつかむ方法 : 神田昌典

みんなこんな本を読んできた 小予算で優良顧客をつかむ方法

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小予算で優良顧客をつかむ方法 ( 神田昌典 )

何気なく買ったビジネス書でした。最初はどうせ、理論理屈だけの本だと疑っていました。でも、その日の夜、読んでいる内に、興奮して朝まで眠れませんでした。「この方法なら、どんな商品でも売ることができる！」と思ったのです。こんなに、具体的で、勇気を与えてくれるビジネス書は知りません。まさに、バイブルです！

今までほとんど入手困難だった神田先生の実質的なﾃﾞﾋﾞｭｰ作がやっと版を重ねました。神田先生を作家だと考えると、先人の例に漏れず「ﾃﾞﾋﾞｭｰ作に全てが凝縮されている」と言ってよい内容だと思います。さすがに近作の「なぜまだ春はこない？」の内容は盛り込まれていませんが、神田ﾒｿｯﾄﾞの根幹の根幹、一番おいしいところはほぼこの本のなかに網羅されています。初心に返るには良い本です。内容は文句なく☆5つ、特にﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞやｾｰﾙｽに興味のある方で神田ﾒｿｯﾄﾞにまだ触れたことがない方には☆5つでお勧めできます。逆に、既に神田先生の著作を数冊お読みになられている方には（神田先生には申し訳ないですが)必要ないでしょう。間をとって☆3つです。

まだ神田節はないが、内容はいい本です。 この後の本のエッセンスが濃縮されて詰まっています。

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『あなたの会社が90日で儲かる！』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』などのベストセラーで知られる気鋭の経営コンサルタント、神田昌典の処女作。初めての著書ということもあってか、ほかの著書に比べると文章にぎこちなさを感じるが、自分の持つノウハウを出し切ろうとする姿勢には好感が持てる。    これまでのセールスやマーケティングの方法を否定している点はほかの著書同様であるが、著者自身が仕事を通じて得た「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」の実践方法と効果について言及している点はとくに興味深い。  「無料お試し」と「無料モニター」ではレスポンス件数が18.8％違ったという話や、「オイルの点検をしていいですか」では断られていたのが、「エンジンオイルが安全なレベルにあるか、チェックしてもよろしいですか」ではOKしてくれるなど、興味深い実験結果がいくつも掲載されている。セールスパーソンや中小企業経営者なら、ぜひとも読んでおきたいところだ。    最終的に本書では、「見込客」を得て、「成約」し、「固定客化」するまでのプロセスを具体的に説明している。成功するかどうかは読者次第であるが、うまくいけば、確かにタイトルどおり、「小予算で優良顧客をつかむ」ことができるだろう。これまでのマーケティングの常識にメスを入れた、画期的な1冊である。（土井英司）

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