「やっと、見つけた！」という気がします。<BR>この本はグレイトだ！<P>ＭＢＡ式のロジックに裏づけされつつも、広告のキモであるエモーショナルな要素もしっかりカバーされています。<BR>2日間で100万円は伊達ではないですね。<P>わたしは、神田先生のファンですので、感情マーケの肯定派です。しかし、キャッチコピー偏重型の限界を感じていました。<BR>また、コトラーのロジックは、頭が悪すぎて理解できずにいました。<P>その両者を足して、割らないという価値が本書にはあります。<P>マーケティングの商業本としては、神田先生の『60分間・・・』に並ぶ秀逸な本だと思います。<P>いや～、ラッキーでした。
戦略系のコンサルティング・ファームが入って、見事な課題抽出と対策案を策定してくれるのに、会社は何も変わらない。<BR>「実行段階を考慮しない」というのは戦略を策定する側が犯しやすい最大の間違いです。<P>ところが本書の著者は、単なる戦略説明だけでなく「現場に落とし込む」という点を常に意識して執筆していることが、文中から強力に伝わってきます。<BR>どんなに素晴らしい戦略でも、実行され、結果をださなければ価値が無いということを知っている、本当の実戦マーケターが書いたすぐに使える良書です。
個人消費者を対象とした量販品を扱っている会社を中心にしてマーケティング戦略を解説されているようですが、法人営業に携わってきた私でも十分に参考になりました。<P> ここに書かれている理論がすんなり頭に入るのは、身近な題材を取り上げているだけではなく、日常使われている言葉で表現されているからでしょう。<P> この本のポイントの一つである「戦略の数値化」は戦略を立てる上でも、また遂行していく上でも確かに有用です。高額で長期間使用する商品を扱っている場合は数値化が難しいと思いますが、数値化を省略しても十分に利用できる理論が満載です。<P> 久しぶりに、机上の戦略ではない実用的な戦略を学びました。良書です。
