｢コンピュータ直販で成功デル｣(レベッカソーンダーズ)、書評

　優れた企業の創立の過程。その成功の分析は、それだけで一読の価値がある。

　デルコンピュータ。デルダイレクトモデル。といういわゆるコンピュータ直販戦略によって、世界のトップに踊り出た勝ち組企業の一つである。

　デルコンピュータについては、デルコンピュータ創立者であるマイケルデル氏本人が著した｢デルの革命｣などの書籍が販売されているが、本書はそれと似た書籍である。

　デルの革命がマイケルデル氏本人の視点から自社であるデルコンピュータを記述したものであるのに対し、本書は、企業ジャーナリストの視点から分析をしている。

　デルの戦略は非常にシンプルである。

　ダイレクトに売る

　顧客のニーズに応える。

　在庫を蔑視する。

　以上である。デルコンピュータは創立以来、その原則を貫き、その戦略によって世界のトップに立ったのだ。

　デルが、この原則から外れたとき、デルはいつも危機に陥った。

　だから、デルはその原則を究極まで進化させようとしているのだ。

　優れた戦略は呆れるほど単純で、しかし、だからこそ強いことを実感させる逸話である。

　

　ちなみに、マイケルデル氏は、大学時代にデルコンピュータの前身であるピーシーズリミテッドを設立し、月５万ドル稼いでいた。

デルコンピュータ製品一覧

コンピュータ直販で成功 デル ↑ご購入は、こちらからどうぞ。 内容（「MARC」データベースより） 設立20年にも満たないデル社を今日へと導いた「デル・ダイレクト・モデル」という革新的なビジネス・モデル。マイケル・デルのビジネス流儀を特徴づける10の秘訣を明らかにする。

　

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